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肝心かなめ！：不動産売却を任せるならどんな業者が良いの？
さて、今回は不動産売却をするにあたって、不動産会社の選び方についてのお話をしたいと思います。
もちろん弊社にご相談いただきたいというのが本音ですが笑、
不動産会社選びはご満足いく不動産売却には欠かせないことなのでご参考にしていただければ幸いです。
≪不動産会社は必要？≫
売り出し価格の設定や買い手を探す・価格交渉・その他契約書の準備等、不動産の売却にはやることが多く
すべて自力で行おうとするとかなりの労力になりますよね。
そこで不動産を売却する際に必要なのは不動産会社です。
それらすべての作業を不動産会社が担ってくれるので、その不動産会社や営業マンの力量によってスピードや精度が左右されます。
ご自身にあった不動産会社がどういった会社なのかをしっかり見極めていきましょう。
≪不動産会社にも得意不得意がある？！≫
不動産会社といっても様々で、それぞれに得意不得意があることをご存知ですか？
ざっくりですが、以下のように分けることができます。
①分譲系
土地区画分譲や戸建て分譲・建売業者・マンション・デベロッパー等
②買取・再販系
中古物件を買取り、リノベーションなどをして付加価値をつけ再販売する
③仲介
不動産取引で、売主と買主の間に立って両者の契約を成立させる
④その他専門系
オフィスビル・テナント・ビル等の運営・競売、任意売却専門・その他企画開発系
一般的にお客様が不動産を売却する際に依頼する会社は③の仲介会社になります。
ただ仲介会社の中でも「一戸建てが得意」「中古マンションが得意」
「買い取り不動産会社へ物件を持ち込むことができる（業販）」など得意分野が異なったりします。
≪大手企業と中小企業の違いはあるの？≫
不動産売却をお願いするときに、大手企業が良いのか中小企業が良いのか迷う方も多いと思います。
それぞれにメリット・デメリットがあるので比較していきましょう。
【大手企業】
・メリット
大手の幅広いネットワークがある
信頼感がある
・デメリット
他多くの案件を抱えているため個別で力を入れてもらえない
特殊なケースに対応できない場合がある
【中小企業】
・メリット
地域密着会社が多く地元の売却に強い
大手より親身になって対応してくれる
・デメリット
大手と比べ知名度が低いため信頼感が弱く感じる
大手企業の一番のメリットは販売力と安心感です。
また問題が起こった際についてもマニュアルなどで一定以上の対応を行ってもらえる場合もあります。
逆に中小企業は地域密着だからこその業者間ネットワークや人脈を持っているのが強みです。
また大手企業よりも親身になって相談に乗ってくれる傾向もありますね。
ただ販売ネットワークが狭いためどこの不動産でも売れるというわけではありません。
≪あなたにとって良い不動産会社とは…？≫
「不動産会社によって、それぞれメインの業務や得意分野が違う」ということを知っておくことが大切ですね。
そしてその前提をもとにどのような物件を取り扱っている会社なのかをよく観察してみてください。
極端なたとえですが、賃貸専門会社に不動産売却を依頼したとしましょう。法律上問題はありませんが、
“得意分野ではない”ので売却に時間がかかってしまったり、適正価格より低い価格で売却してしまう可能性も
大いにあるということです。
それと会社の規模だけではなく、その会社が提供しているサービスを確認しましょう。
不動産をより魅力的に見せ買い手をより多く集めるサービス、
売れなかった時の保証など様々なサービスが存在するかもしれないので、
あなたのニーズにあったサービスを提供しているかをしっかり確認したほうが良いでしょう。
上に記した通り不動産会社を見極めるポイントは色々ありますが、
個人的に一番のポイントはどれだけ信頼できる営業マン、スタッフに出会えるかではないかと思います。
不動産を売却するという大きな決断には様々な疑問や不安がつきものです。
そんなときに、営業マンがどれだけ親身に寄り添ってくれるかが重要になります。
それと、営業マンの知識や交渉力によって取引条件が良くなることもありますしね。
“人として”信頼できる営業マンを見つけましょう！
と、長々書いてきましたが、「え…不動産会社選び、やっぱり大変そうだな…汗」と思われたかもしれません。
そうですよね、調べるの大変ですよね…
そんな時は、おためしでもいいので弊社ジェイワンホームズまでご連絡ください！
経験豊富で、実直なスタッフが誠心誠意対応させていただきます。
弊社は地域密着でもありながら、センチュリー２１という幅広いネットワークを駆使できる
大手企業と中小企業のハイブリッドとなっています！
不動産売却に関するご相談は、ジェイワンホームズまで！
横浜から新しい不動産売却のカタチを提案します！